Master (M2) Management et Business Development (MBD)

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Plaquette de la formation

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Présentation de la formation

Description :

Avec le concours de l’Agence universitaire de la Francophonie, l’Université de Montpellier propose en formation à distance un Master (M1 & M2) Management-Stratégie parcours Management et Business Development (MBD).

Ce Master s’adresse aux étudiants du monde entier (résidants en France ou non). Il permet d’obtenir en e-Learning (sans quitter son domicile ou son emploi) le même Master que celui délivré aux étudiants en présentiel du Campus principal de Montpellier Management niveau I. Depuis plus de vingt ans Montpellier Management forme des étudiants à travers le monde à distance.

Le Master MBD est homologué niveau I France et niveau 7 Européen et permet de poursuivre ses études en cycle doctoral.

Pour les résidents en France uniquement, ce Master est également ouvert en alternance.

Objectifs :

Les objectifs du Master Management et Business Development sont de former des spécialistes du développement commercial, du marketing de haut niveau et de les préparer aux fonctions managériales dans un contexte international et digitalisé.

Le programme permettra aux étudiants d’être polyvalents dans les fonctions commerciales et marketing au sein de grands groupes mais aussi de PME. Ils seront ainsi capables d’élaborer une stratégie commerciale et de la mettre en œuvre dans tous les secteurs d’activité, en France comme à l’étranger.

A l’issue du Master MBD, les étudiants seront prêts à appréhender les enjeux et les défis stratégiques et commerciaux auxquels sont confrontés les entreprises de toutes tailles, dans tous les secteurs, en France ou à l’étranger.

Compétences visées :

Les enseignements sont réalisés par des enseignants chercheurs spécialistes du management, du marketing et de la vente en France et à l’international, ainsi que des praticiens garants d’une formation en prise directe avec la pratique professionnelle.

Les étudiants peuvent donc acquérir de solides connaissances et les déployer au niveau opérationnel.

Les étudiants développent les compétences suivantes :

• Capacité de gestion autonome d’un projet commercial ;
• Apports opérationnels pour l’entreprise ;
• Animation d’équipes commerciales de terrain.

Public cible :

Le Master (M2) MBD est ouvert aux étudiants titulaires d’un Master 1 MBD, aux étudiants titulaires d’un master 1 en Sciences de Gestion et, après avis favorable de la Commission d’Équivalence, aux étudiants titulaires d’un diplôme équivalent à dominante Management, Stratégie, Marketing ou Commerce.

Le Master (M2) peut être ouvert sur avis favorable de la Commission pédagogique à des étudiants présentant un autre profil et recherchant à travers ce Master une double compétence ou une réorientation dans le cadre d’un projet professionnel.

Les candidats disposant d’une expérience professionnelle peuvent demander à bénéficier des dispositions de la Validation des Acquis et de l’Expérience (VAE).

Débouchés (académique et professionnel) :

Les perspectives professionnelles sont :

• Business developper ;
• Responsable vente et partenariats ;
• Customer success manager ;
• Chef de zone export ;
• Key account manager ;
• Chargé de projets e-commerce ;
• Chef de projet relations clients ;
• Chargé de projets marketing ;
• Chef de projets digitaux ;
• Category manager.

Le master (M2) MBD (à finalité indifférencié) est homologué niveau I (France) et niveau 7 (Européen) et permet de poursuivre ses études en cycle doctoral

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Dispositif de la formation

Organisation pédagogique :

Le Master est entièrement dispensé à distance via une plate-forme e-learning asynchrone. Les étudiants appartiennent, pour chacun des enseignements, à une classe virtuelle, avec un effectif limité, dont la responsabilité est confiée à un enseignant, spécialiste de la matière et préalablement formé à l’animation des classes virtuelles.

Les Matériaux Didactiques Multimédias sont accessibles depuis la plate-forme. Les activités, à réaliser, de manière individuelle ou en groupe, donnent lieu à des évaluations.

L`indication du temps moyen nécessaire pour atteindre les objectifs pédagogiques de chaque matière (charge de travail apprenant) permettent aux apprenants de combiner au mieux leurs activités de formation et leurs activités professionnelles, familiales ou sociales.

La capitalisation des crédits ECTS et la validation, éventuelle, des acquis et de l’expérience, sont les instruments de l’étalement de la formation. Le dispositif présente donc une très grande souplesse.

Les personnes en poste dans une entreprise ou autre organisation sont dispensées de la réalisation du stage (2 à 6 mois) mais pas du mémoire de master. La réalisation du Mémoire se fait sur un thème en relation étroite avec les enseignements du Master et l’expérience acquise dans un milieu professionnel.

La formation est étalée d’octobre à juin, incluant un séminaire introductif permettant la prise en main de la plate-forme e-learning, et le traitement des questions d’organisation.

Programme de la formation :

• International project management (en français/en anglais) ;
• Négociation complexe ;
• Purpose-driven marketing (en français/en anglais) ;
• Sales & Marketing Analytics (en anglais) ;
• Supply chain globale et durable ;
• Management des comptes-clés ;
• Stratégies de fidélisation clients ;
• Leadership et management des équipes ;
• Gestion des émotions et du stress ;
• Management des relations clients et des partenariats commerciaux ;
• Ethique des affaires ;
• Creative Design ;
• Business transformation ;
• Digital Development ;
• Méthodologies d’étude et de recherche approfondies ;
• Mémoire.

Modalités d’évaluation :

Les activités, à réaliser, de manière individuelle ou en groupe, donnent lieu à des évaluations qui comptent pour le contrôle continu (100 %) de la session 1.

La soutenance de mémoire en session 1 se réalise en présentiel à Montpellier (pour les étudiants résidants en métropole) ou par visio-conférence.

La session 2 est basée sur un Contrôle terminal.

Pour le public relevant de l’AUF, les contrôles terminaux se déroulent dans les Campus Numériques Francophones de l’AUF. Les candidats doivent donc vérifier qu’ils pourront se rendre dans l’un des Campus Numériques de l’AUF pour passer les contrôles terminaux.

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Admission

Niveau requis/prérequis :

Le Master (M2) MBD est ouvert aux étudiants titulaires d’un Master 1 MBD, aux étudiants titulaires d’un master 1 en Sciences de Gestion et, après avis favorable de la Commission d’Équivalence, aux étudiants titulaires d’un diplôme équivalent à dominante Management, Stratégie, Marketing ou Commerce.

Le Master (M2) peut être ouvert sur avis favorable de la Commission pédagogique à des étudiants présentant un autre profil et recherchant à travers ce Master une double compétence ou une réorientation dans le cadre d’un projet professionnel.

Les candidats disposant d’une expérience professionnelle peuvent demander à bénéficier des dispositions de la Validation des Acquis et de l’Expérience (VAE).

Modalités d’admission (dossier et processus) :

CONDITIONS D’INSCRIPTION

Pour bénéficier de cette formation, le candidat doit résider dans un pays disposant d’une implantation de l’AUF accueillant des étudiants.

L’Agence universitaire de la Francophonie met à la disposition des candidats sélectionnés (allocataires ou non) ses campus numériques francophones (CNF). Ils y trouveront toutes les infrastructures techniques et de réseau afin de suivre cette formation dans de bonnes conditions.

La liste des campus numériques francophones est disponible sur le site de l’AUF : https://www.auf.org/lauf-dans-le-monde/

Chaque personne ayant régulièrement complété un dossier de candidature, recevra par courrier électronique un identifiant et un mot de passe. Ces éléments permettent d’actualiser le dossier, jusqu’à la date de clôture des appels.

Le formulaire de candidature vous demande notamment vos coordonnées professionnelles et personnelles, le projet pédagogique personnel que vous souhaitez développer pendant la formation, les motivations qui vous incitent à postuler à cette formation, votre curriculum vitae. Pour l’évaluation de votre dossier de candidatures il est particulièrement important de bien rédiger votre lettre de motivation et de justifier explicitement de ce que cette formation vous apportera.

De même, l’obtention des pièces justificatives (notamment les diplômes antérieurs) peut prendre du temps et les candidats doivent pouvoir rassembler rapidement ces pièces.

Avec le formulaire de candidature, vous avez la possibilité de télécharger des fichiers attachés (une lettre de recommandation par exemple). Seuls les fichiers : .pdf .jpeg .doc .rtf sont autorisés.

Une pré-sélection sera effectuée sur dossier, à partir du formulaire rempli en ligne. Des renseignements complémentaires pourront être demandés aux candidats. La sélection finale sera effectuée à l’issue d’une réunion du Comité de sélection. Il est recommandé aux candidats de ne pas attendre le dernier moment pour saisir leur dossier, afin que ce dernier puisse être étudié dans de bonnes conditions.

Les candidats retenus seront officiellement informés par courrier électronique de leur sélection, à partir de la mi-juillet. La liste des candidats retenus sera rendue publique sur le site de MOMA. Après la notification des résultats de sélection, les candidats retenus ont 10 jours pour confirmer leur inscription et 15 jours supplémentaires pour réunir et envoyer les pièces nécessaires. Les candidatures retenues en liste d’attente sont examinées en fonction des abandons des candidats retenus en liste principale.

Les candidat(e)s qui seront finalement inscrits à une formation sont informé(e)s que leurs coordonnées seront intégrées dans une base de données destinée à pouvoir traiter leur dossier, à publier les résultats des sélections, à créer un annuaire des diplômé(e)s et à communiquer avec eux/elles par la suite.

Chaque personne ayant régulièrement complété un dossier de candidature, recevra par courrier électronique un identifiant et un mot de passe. Ces éléments permettent d’actualiser le dossier, jusqu’à la date de clôture des appels.

Renseignements complémentaires

Pour tout renseignement complémentaire, vous pouvez contacter Madame TABARY Anne anne-claude.tabary@umontpellier.fr et moma-elearning@umontpellier.fr

Financement :

CONDITIONS FINANCIÈRES

Allocations d’étude à distance

L’AUF offre des allocations d’étude à distance sous forme d’une prise en charge partielle des frais d’inscription à certains des étudiants les plus méritants ou aux ressources limitées.

Le nombre d’allocation est limité et est attribué de manière compétitive.

Par décision du Conseil Scientifique de l’Agence universitaire de la Francophonie, les candidatures féminines sont favorisées.

Pour être éligible à une allocation d’étude à distance, le candidat doit obligatoirement résider dans un pays d’Afrique, d’Asie, d’Amérique du Sud, des Caraïbes ou d’Europe centrale et orientale. Il doit également impérativement y demeurer, sauf dérogation exceptionnelle, pendant toute la durée de la formation.

Les ressortissants d’un pays francophone du Sud résidant dans un pays d’Europe de l’Ouest ou d’Amérique du Nord ne sont pas éligibles.

Attention ! en cas d’acceptation à plusieurs formations, une seule allocation est accordée.

Modalités de paiement

Le coût de la formation est de 2500 euros. S’y ajoute 10 euros de frais de dossiers.

Le montant de l’allocation d’étude à distance accordée par l’AUF est de 1000 euros.

Par conséquent :

• Les candidats ne bénéficiant pas d’une allocation d’étude à distance devront s’acquitter d’un montant total de 2510 euros pour valider leur inscription.
• Les candidats bénéficiant d’une allocation d’étude à distance devront s’acquitter d’un montant total de 1510 euros pour valider leur inscription.

NB : Le montant de l’allocation d’étude à distance de l’AUF n’est pas versé au candidat sélectionné, mais directement à l’établissement en charge de la formation afin de couvrir la partie complémentaire des frais d’inscription.

La somme à la charge du candidat, allocataire ou non, est à verser en une seule fois, auprès du campus numérique francophone du pays de résidence du candidat, dès la confirmation de sa sélection définitive. Elle peut être versée en monnaie locale (le taux de change utilisé est fixé par chaque implantation).

Aucun délai de paiement ne sera accordé. Le non-versement de cette participation dans les délais indiqués lors de la notification d’acceptation entraîne automatiquement l’annulation de la sélection.

Attention ! une fois la formation commencée, il ne sera plus possible au candidat sélectionné d’annuler sa participation et de se faire rembourser, quelle que soit la raison de ce désistement.

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Information de contact

Nom et prénom TABARY Anne
Fonction Gestionnaire administrative
Courriel anne-claude.tabary@umontpellier.fr
Téléphone

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Témoignage (s)

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